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水产行业简直不检鱼类药残

  • 发布日期:2015-11-14 10:21
  • 有效期至:长期有效
  • 招商区域:全国
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详细说明
 十年前,刚毕业初入水产界,就进入了某公司虾料销售部,派到了珠三角中山区域。当时养虾在珠三角正如火如途的上演,很多人都憧憬一造暴富,买车买房。市场竞争激烈,市场的赊销风气已经开始盛行蔓延,经销商也是不理性的赊销给养殖户。虽然,我只是刚入行,但很快,就在拜访经销商的过程中,渐渐明了赊销对于市场开发的重要性。不过,也心存疑虑,赊销的危害也是巨大的。虽然,可以帮住业务员和经销商快速上量,但也经常听说,谁谁欠了厂家钱后,跑路了,有家不能回,昔日风光不再。甚至,和厂家对簿公堂,往日情分变成赤裸裸的恶言相向。
 
 
 
    也是知道了市场的危险性,我所在的公司决定现金销售,不做赊销。这样,可苦坏了我们新进的业务员。果然,几个月下来,颗粒无收,拜访了市场上几乎所有的经销商,没有一家肯接料。作为业务员,开发不了客户,也只能面临被炒鱿鱼的结局。以为短暂的业务生涯就此结束,同时,心里也不免心有怨气:公司逆市场行为,不做赊销,开发不了客户也不怪我。
 
 
 
    这时,公司给我们调整了市场开发策略,不再要求我们新进人员拜访开发经销商,转而调查养殖户资料。内容包括养殖户姓名、联系方式、地址、养殖面积、影响力、使用品牌等等。记得当时,我还没有摩托车。每天一早,区域经理就像空投一样,把我们一个个拉到不同养殖区域。让我们靠两条腿走访调查养殖区,下午再接回去。想想那段日子,有时也想笑,也算五味遍尝,各有一番滋味在心头。在走访过程中,有人对你爱理不理,有人远远的就盯着你,估计是以为我是踩点偷盗的吧!但更多的是感动,那些理解我们的养殖户,那些给我水喝,留我吃饭的养殖户。是他们的支持,才让我有了前往下一家的勇气!还有最不能忘记的,就是虾塘的狗了。有一次,被7、8条狗一起围着,那可真是狗声鼎沸,我动也不敢动,整个人完全懵了。唯一能做的,就是在那里,哆嗦着腿,扯着嗓子,叫老板过来解围。那感觉,直到现在,想想都后怕!还好,出道这么久,也没被狗咬过,也是值得庆幸!
 
 
 
    就这样,调查了一个多月。楞是凭借这些原始资料,找到了适合公司的大养殖户,在公司领导和公司的政策的支持下,把他们培养起来,做了经销商。这次行动后,公司总结了12个字真言:走进村,窜入户,沉下去,挖到底。我觉得很有意境,也就记住了,深深地藏在心里。
 
    想想那时候,我们这些菜鸟级业务员,没有资历,没有资源,没有朋友,没有能力,没有助力,在市场上摸爬滚打许久,往往十不存一。最终,能够存活下来,靠的是肯学、肯问、肯干、肯吃苦。天道酬勤,苦心人,天不负!祝福所有的、抑或曾经的水产菜鸟们,努力拼搏、奋斗,实干闯未来! 
 
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