第一,需要询问价格,同样的设备在不同厂家价格不等,我们不要被那些低价所迷惑,一分价钱一份货,这是千百年来不变的真理,如果有的厂家报价低的离谱,与市场价格相差甚远时我们就要提高警惕了,因为大部分骗局就是抓住这一心理,利用低价迷惑客户。
第二,客户在购买选矿设备时,一定要到生产厂家进行考察,看是否真正拥有生产基地及生产实力。货比三家。选择几家意向公司,从合作对象的红星、实力、服务三方面加以重点地考察核实,现在挑对象还得有车有房,关系命运前途的选矿设备同样需要谨慎。
第三,要看选矿设备生产企业在行业中的口啤如何,因为口啤可以证明此厂家信誉是否良好,拥有良好口啤的企业岂有不放心的道理。
第四,考察公司的机制。机制贯穿于销售的整个过程。首先产品质量要过硬,另外可以注意一些细节。1、公司要真正着眼于客户的利益,并非局限于单纯的销售产品,而是为客户提供实用而便捷的服务。2、面对公司的吹嘘,夸海口及下保证时要警惕,要学习一些专业的工具及检测方式。近来不少公司宣称磁选机的磁场强度达到16000GS以上等等,结果我公司技术人员前去验证,低了好几百GS(具体可参考《远健磁力教你如何使用高斯计》)3、有的明明选矿效果很差,比如铁矿才有三十度,公司还硬性推销,这也是急功近利,不负责任的做法。4、有的化验数据作假虚报,要擦亮眼睛。如果可能,可以跟生产公司的客户联系,因为用户的意见是最权威,最有说服力的。为了防止作假,可以多问几家。
第四、选矿试验是客户选择选矿设备和确定最佳流程时减少风险的屏障。矿石性质千变万化,选矿方法、选矿工艺流程与技术工艺条件也各不相同。只有通过选矿试验才能确定最佳的工艺流程,然后根据选矿试验推荐的工艺流程进行选矿厂设计,最终选择最合理的选矿设备。