新冠肺炎疫情下，肥料线上销售火热，给农药企业一些启发【2020年江苏植保会讯】

2020年江苏植保会讯：我们来了解一下肥料线上销售经销商的销售策略，线上销售的一些套路，农民朋友了解后可以避开雷区，高高兴兴地在线上买到自己所需的农资商品。同时也给农药企业线上销售农药一些启发。线上

备春耕，肥料配送中

肥料开工生产保春耕

一、肥料线上销售，经销商在怎么想

肥料线上销售，并不是今年才开始搞的。早在2015年的时候，随着其他行业线上销售的火爆进行，农资电商也正式提了出来，我们现在还经常看到见到的“一亩田”就是当时线上销售农资电商的开先河者。

近5年来，农资线上销售一直被农资厂家及经销商应用，但总是没有一个突破的机会，农资市场仍旧是以线下销售为主，线上销售为辅。今年从1月24号开始，武汉封城，全国紧随其后封城封村，农民不能进城选农资，迫使农资线上销售成为了可能，而且在当前形势下，农资线上销售已经成为了主渠道。

从正月初七开始到现在，闲不住的农民尽情逐渐变化，果区的果农开始着急果树春剪清园的事情，菜区的菜农早就在担心农资供应的问题了。从事实上看，这些农民朋友并没有因为疫情而短缺了农资商品，有些农资经销商不断在政府的政策下想办法为农民提供农资。

包括笔者在内的肥料厂家业务人员和肥料经销商早就关注上肥料春耕供应问题，大家不约而同地做起了线上销售。有人曾讲过，这次农资线上销售就是一次阵地战、思想战、渠道战。现在好多农资经销商都注册了今日头条、抖音西瓜视频、微信群进行各种线上销售，其中最为火爆并对农民来说应用性接受能力强的还是微信群，有的农民一天能收到几个微信群的邀请，一般都是肥料、种子的销售群。

说实话，在前一段时间，经销商和厂家的声音各自是不一样的，同样是机遇和挑战，有些人把它想歪了、念歪了。

这次疫情肯定是挑战，农民出不来、农资店开不了、经销商进不了货、厂家不能足量生产、不能发货、运费高、车辆少、到处封路封村，给人的第一个想法就是农资短缺了、春耕农资要涨价，一些有库存的经销商开始考虑发国难财了。

不过我们也要从困难中找出机遇，部分早些年就做线上销售的农资厂家和经销商会发现自己多年的线上经营要得到回报了。事实也正是这样，虽然是过年期间，这些厂家和经销商并没有闲着，一方面通过市场分析做线上促销策略方案，一方面加紧线上经销商培训，第一时间请经销商做好线上客户培训和引导。一些不注重线上营销，或者干脆对线上营销不悄一顾的经销商这次损失惨重，在短短十几天时间里，他们发现农民不约而同地在线购买预订起了肥料、种子，客户群丢了好多，试想，没有客户的经销商是如何难过的。

疫情下，果农田间作务

备春耕，农资开工生产

二、肥料线上销售的正确方法

不得不说，农资的线上营销是必然的，其客户吸收量是线下无法比拟的。做肥料线上营销的经销商曾经说过：今年春耕肥料的线上营销策略就是“走量要市场，溜边挣点钱”。怎么理解这句话？就是要保量，通过当前的特殊疫情局势，从线上做营销，首先把市场保住，再争取再多的客户，把那些没有在线上做营销的经销商打趴下，从线下经销商处找销量找客户。疫情下肥料供应时间会大大缩短，集中销售的可能性存在，在利润方面不求大的回报，保住利润元气，争取到销量和客户就是最大的胜利。

不知农民朋友理解了这句话了没，现在从厂家到经销商不再更多地考虑利润问题，有利润即可，而是要抢占市场，也就是最大可能性地吸引农民朋友加入自己的线上营销体系。从这里，农民朋友可以放心，自己不是处于被动局面，任肥料经销商提价买农资，反而是自己的选择范围更广了。

在这里，我们粗略地讲一下当前肥料生产厂家和经销商的线上销售方法，这里有先进的操作理念，也有被农民和农资同行讨厌的下三滥打法，一并讲给农民朋友，使大家既明白肥料线上营销的好处，也要从心底里清楚线上农资营销的套路。常言讲，知已知彼，百战不殆，农民朋友多知道些农资供应商的操作，也更好地帮助自己选肥。

农资行业里有一个微信公众号叫“****”（避免广告嫌疑，不透露具体公众号名称），就是在近一个月内我们发现，他里面讲的东西都是关于果树农事的、农资店如何抗“疫”的、降温怎么防冻害的、病虫害怎么解决的、怎么避免买下假肥料的......，笔者发现这个公众号从来没有刻意拉拢客户，也没有诱导农户来买他的农资。一个公众号从写农民心声开始，第一次从一款不怎么好卖的产品开始积累客户，是通过线上的客户认同到线下的客户认同开始的。在这个春节，他一定是最安心的，因为多年的线上积累已经伤害不到他的总销量，也许因为这次行业集中线上营销，还促使了他的客户猛增。

我也从已经有的经销商群里得到些信息，大多数的经销商在微信群里还是没有规划的，群公告没有、群发信息杂乱、群成员角色不同、内容千奇百怪、没有成型的微信群管理等等。

我见到过一个非常好的微信群，是春节才新建的，当然我也不在其中，只是看到了一些截图，群公告里明示着此群是为了在疫情下帮助农民购买到合适的肥料，并推广自己的某某肥料。

每日定时发布当天的疫情进展情况，然后发布自己的产品宣传信息，还有一部分准客户提出一些肥料使用问题，做一些解答。然后会发布产品订购信息，里面含有统一的定价、促销，其中还包含促销时间区间、适合人群、送货日期等。同时会发布一些群朋友订购肥料的转账截图，标明乡镇村和名字，以启发其他群友订购。从整个群信息里看，没有负面的信息，更多的是帮助农民怎么识别假肥料、怎么在各种作物上施肥料、怎么预防极端天气及作物病虫害防治等信息。

其实不管是从微信群，还是各种文字平台、视频平台上，做得好的肥料经销商重在发布农民想知道的那些，产品宣传和促销内容极少发布，但是会在适当的时机进行极速推广，引发农民的购买意愿。有人说了，商家通过线上就是为了销售成交，不如一天24小时地产品轰炸，实践证明这种轰炸是非常没有效果的。

疫情下，农资经销商下田服务农户

三、避开套路雷区，农民应该怎么安全地线上选购肥料

因为在疫情下，农资经销商和厂家都一股脑地往线上跑，所以其质量也是参差不齐的。有的肥料经销商上来就是一阵子说自己的肥料如何如何好，对农作物增产有多大多大的作用，说实话，这种线上销售带来的效果非常差。

当然，也有做得好的，按照上面第二条的阵势走，农民喜欢，对商家产生了好感，自己本身就非常需要这些农资，当然会适时地成交的。

下面，在无数线上营销渠道中，如何选择到自己想要的肥料产品不被忽悠呢？

1.上线不急于购买农资，也不急于在群内发言，只看不说

这就是上面提到的，看一些农资商家基本功课做得好不好，群公告里写着些啥，里面有些谁是认识的，是本村的？还是本乡的？还是本县的？基本能够确定这个群针对的是哪些人，商家的肥料是想卖给谁。如果是乡镇级的，那么商家一定是在每个乡镇都建有微信群，可以问一下外乡镇的人是不是有这款肥料的群，问问销售政策一样不一样。

2.不随意相信广告及照片、视频，还有一些不合理的套餐

急功近利的商家是非常多的。在疫情下他们下不了村，也出不了户，厂家还压着销售任务给他们，赶紧从群里抢些客户，这是非常能够理解的，但越是这样，有经验的商家都还是会按照线上操作要点来做的。产品的宣传照片及视频，一般来说都做得非常好，玉米棒子图像清晰，能看到玉米粒里去，那些功能说明更是含有肥料许多的特点，以及适合作物的诸多优势。

特别是有些商家会特意做出多种套餐来，不一样的套餐，不一样的价格，不一样的促销，叫农民怎么算都算不出哪种是最划算的。其实这种套餐式销售本来就是来迷惑农民的，里面如果有三种农资产品的话，有的是商家主利润来源的，有的是无利润的，有的是干脆销量很小的，而对农民来说三种农资里或许有两种是需要的，那一种根本不需要，为了享受套餐价格也干脆买了，这其实是不好的。

农民朋友应该有一种能从线上营销的策略中寻找出适合自己产品的能力。

3.不能全信农资要涨价

这纯粹是一个套路。只要是在线上渠道中有许多农资要涨价的信息的，一定是商家不怀好意，正经的商家不会这样诱导农民购肥的。

我们知道，农资商品在春耕前一定是会有小幅价涨的，除了特别年限下的特殊情况，前几年有。因为肥料原材料到春耕前会有一拨价格起高的，肥料价格上涨是一种常态，但绝对不会太高。现在一些商家发一则信息说尿素厂价又提了20元，叫农民赶紧买复合肥，不然要涨价了，这些信息如果成为了群里的主流，那么您完全不用信任这个商家，不值得留恋，尽管他的产品是优秀的，但这种拙劣的销售手法起不到吸引农民眼球的目的。

4.线上购肥要注意送肥时间和方法

对于农民来说，线下不好买肥，当然要到线上买了。买了肥料就是为了不误农时，自己在3月15号必须用肥，要看商家是否在这之前能送到货，怎么送，如何保障。

线下购肥是面对面，线上购肥其实也是面对面，只不过是换了一种方式，先付款后送货。

在疫情期间我们听到了一些其他行业的不守信做法，比如客户订购的口罩，没有按时配送到货不说，连微信都删了，从哪里要货。所以，我们农民也要提高警惕，在线上一定要考察好平台和商家，做到心里有数，比如商家的实体店在哪里，之前有没有见过，人缘怎么样，卖的肥料口碑怎么样等。问好送肥时间，约定好，相互才能建立起信任感来。

疫情下，线上订肥线下送，农资经销商苦中取乐

农资人讲，将来的肥料销售通过些次疫情，一定会是以线上为主，线下为辅了，将来的肥料销售一定是优胜劣汰最迅速的。农民也要积极适应肥料营销变局，做好线上购肥的准备，多学习，多实践，在春耕到来的现在，不慌不忙把肥买。