“名酒”回归“民酒”

　◆从高价变中贱价，瞄准中低端花费群，高级“名酒”回归“民酒”，让一般花费者也能喝得上优质酒

　　◆消除公款花费泡沫，回归平均赢利，是职业应有态势

　　◆变“拼酒”为“品酒”，理性、健康喝酒是趋势和潮流，更契合中华酒文化内在

　　元旦和新年将至，往往是高级酒的出售旺季。日前，记者来到贵州、四川、江苏等地实地造访，知道最新的商场状况。

　　高端酒报价不虚高

　　飞天茅台、五粮液和高端红酒放下身段，出售状况正在好转

　　在贵阳箭道街一家高级烟酒专卖店，店东张女士通知记者，53度飞天茅台的报价是980元，若是不开发票，报价还能够再商议，而曾经相同的酒能卖到2000多元。

　　如此低的报价，记者对其所售茅台酒的真伪表明了置疑。“这个你定心，我家是从规范的茅台经销商进货，这批货是本年6月份进的，那时分进价只要860多元，如今进价在九百二三十元左右”。

　　据五粮液集团推广有些的一位负责人介绍，本年52度五粮液的出厂价保持在729元/瓶的水平。“52度五粮液从前报价在1100元以上，如今许多二级经销商或许零售商，为了能走量，只卖600多元。”

　　“不过也正由于报价的下调，本年第四季度，52度五粮液的出售状况显着好于上一年同期。”这位负责人说。

　　“高端酒最火爆的时分，52度的五粮液曾卖到过2000元一瓶，尤其是前年，我们都只怕自个囤的货不行，从各种渠道拿货，再高的价都敢拿，推高了高级白酒的报价。”唐和春是成都市青羊区金鹏街邻近一家白酒专卖店店东，他回想，从前2000多元一瓶的五粮液，常常有人整件整件（每件6瓶）买走，而自从公款花费被禁止后，高端酒的出售火爆不再。唐和春说，经销商降价今后，他也大着胆子降价卖，把曾经的囤货都消化了。

　　洋河高端白酒归于二线的高级白酒品牌，在茅台和五粮液等一线白酒降价后，也不得不降价出售，品牌赢利遭到了严峻揉捏。

　　国泰君安对于洋河股份发布的一份陈述中写道，洋河公司本来对于中心花费者的团购形式及深度分销形式遇到了应战，经销商的库存压力较大。

　　此外，高端红酒商场也呈现了降价潮。不少红酒经销商为保持出售，也开端放低身段向大众化挨近。

　　坐落成都青羊区黄苑街的一家红酒酒庄负责人通知记者，曾经高端红酒毛利率可到达100%，而从上一年年末开端经销商纷繁降价，毛利降到了20%—30%，乃至更低。

　　对于高端酒报价的下调，五粮液集团董事长唐桥以为，这是白酒职业的理性回归，是一次重要的调整机缘。

　　唐桥以为，任何职业的开展，若是是建立在三公花费的基础上，都是软弱的。

　　能够说，前些年的白酒神话是被吹起来的职业泡沫，泡沫在本年幻灭，回归平均赢利，回归健康开展才是职业应有的态势。

　　白酒职业将离别暴利无序的状况，迎因由商场起决定性效果的健康有序的开展关键。

　　平价酒变成商场主角

　　政务花费的改变，对超高端和高端商品冲击比较大，将来的花费层次仍是会以中端商品为主

　　“以往，高端酒最重要的客户集体是政务和商务请客，遭到中心‘八项规则’等的一系列影响，报价下降是很天然的。”一位贵阳的烟酒经销商表明。

　　当前，元旦新年将至，但买酒送礼的并不多，跟从前的状况有了很大改变，这位经销商说：“不过，高端烟酒仍然是有些市民走亲访友的首选礼品，这块的比例遭到的影响不大。”

　　洋河股份在日前发表的《投资者联系活动记载表》中表明，从微观来看，政务花费降层次、频次，对超高端和高端商品冲击比较大，但本年许多中档和中高级的商品是增加的，将来的花费层次仍是会以中端商品为主。

　　在日前刚刚举行的茅台全国经销商联谊会上，茅台集团董事长袁仁国表明，本年1至11月，茅台出售收入同比增加7.31%；利税同比增加6.28%。

　　唐和春通知记者，高端酒卖多少他就进多少，如今进货以中低端为主，由于卖得好。“比方一两百元的低端系列商品，有时分一天就能卖一件。”唐和春领着记者看他铺子后边的储藏室，堆满了成箱的白酒，“这儿都是中低端的。高端的进货少。”
 

　名酒亦是民酒

　　加大群众花费范畴商场拓宽的力度，定制酒、文明酒，个性化和差异化的酒商品遭到期待

　　“我在江苏这么多年，这是洋河首次约请我参与采访活动。”香港某媒体驻江苏办事处记者贺某某说。约请香港媒体记者采访，拓宽海外商场，是洋河加大群众花费范畴商场拓宽的一个侧影。

　　据了解，洋河一方面将商品从政务商场转向商务商场，另一方面加大群众花费范畴商场拓宽的力度。比方，在广告投进大将“梦之蓝”冠名改为“天之蓝”冠名，苏酒推出了中等价位的生态苏酒，开发洋河老字号、柔软双沟等群众商品。

　　从高价变中贱价，是五粮液的转型办法。瞄准中低端花费群，加强对白酒职业竞赛最剧烈的“腰部商场”的战略部署，五粮液推出了五粮头曲、五粮特曲、五粮特曲精品等商品，价位区间在200元—500元。

　　茅台集团总经理刘自力表明，茅台也正在进行一些转型办法，比方，从被迫的商业需要途径构建方法向自动的厂商一起构建的途径形式转变，优化完善茅台酒推广系统，从头规划系列酒的途径层级和新的推广形式等。

　　从高度酒变低度酒，是世界商场的盛行趋势。但直到今日，才被真实推动。一直以来，白酒职业都存在一个误区，以为高度酒是好的，低度酒是兑了水的。业内人士称，恰恰是低度酒，最表现白酒酿制实力。

　　开发低度酒，投合花费者的多元需要，拓荒愈加宽广的商场是高端白酒品牌的转型办法之一。唐桥说，在中国，白酒好像更被年长者喜爱，怎么打进年轻人商场，降服世界酒业提出的Young年代，五粮液将在将来推出更多元的酒类饮品，如3度酒，5度酒，酒精饮料等。

　　“八项规则”的执行，带来的另一个悄然发作的改动是酒文明的改动。唐桥以为，“名酒”大概回归“民酒”，酿制花费者喝得起的优质酒，“拼酒”文明也应逐步转为“品酒”文明，更理性和健康的喝酒是将来的趋势，也契合中华酒文明的内在。

　　据了解，高端酒的转型也影响到了中小酒厂。一名资深白酒代理商通知记者，自从上一年高端白酒报价大幅下滑，对中端白酒也形成严峻揉捏，许多中小酒企开端拓荒新商场，如改进包装打入婚宴商场，写入文明内在提高商品价值等，定制酒、文明酒等遭到期待，表现了商品的个性化和差异化。但无论怎么，跟着商场的竞赛和优胜劣汰，花费者将变成结尾受益者。