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京东超市瞄准开学季,以「食」破壁,逢「时」破圈

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-08-18   浏览次数:201
核心提示:自古以来,人们对美食的定义就层出不穷,回溯历史长河,无论是鱼羹稻饭的家常美味,亦或南国红豆的相思之情,可以发现美食即有果
 自古以来,人们对美食的定义就层出不穷,回溯历史长河,无论是“鱼羹稻饭”的家常美味,亦或“南国红豆”的相思之情,可以发现美食即有果腹之用,亦有寄情之意。

尤其在消费升级的当下,美食不仅是暂存于口舌间的“味道”,更是链接消费者精神诉求的桥梁,依托于美食,消费者希冀吃出好运,吃出好心情,甚至以美食为窗口表达自我,展现个性,但究其底层逻辑可以看出,对于食客而言,美食,是一种可以带来幸福的力量。

而「真香17号」作为京东超市旗下探索美食新奇味道的品牌,便旨在为Z世代的年轻用户,解锁美食的更多可能性,在每个月的17号根据当月热点和大众情绪做出好玩走心的营销活动,用美味打造幸福的多重模样。

就在这个八月,京东超市便再次“秀操作”,把美味带进校园,以「潮能破壁,真香正当时」为主题,打造了一场以食会友,破壁开学季的大型Social现场。

Part-1: 「真香17号」走心洞察校园那些“食”

古话常言“成事在天”,吃货讲究“食事在人”。对于“吃”来说,不同的消费者群体,有着迥然不同的需求。以“人”为核心,才能洞察“食事”背后的流量密码。

面对开学季这个食圈必争之地,面对校园学生群体庞大的美食需求,如何避免暴力的促销和俗套的营销动作,精准捕获学生党的偏爱,京东超市做出了精彩示范。

首先京东超市以“校园新生社交”为抓手,发现开学季新生群体,面对陌生环境和人群,渴望「破壁」,渴望礼貌而不失尴尬的介绍自己、结交他人的痛点,并以此为原点,挖掘出校园生活各式场景中的“破壁需求”,从而以小见大,发挥美食的“社交属性”,推出「潮能破壁,真香正当时」的传播主题,通过破壁美味攻略、多方达人共创,用精心设计的美食组合,帮助年轻食客破壁距离收获爱情、破壁关系收获友情,助力Z世代年轻人,打破彼此间的壁垒,用美味交换彼此心意。

Part-2:传播闭环、多平台共创,让真香IP深入人心

洞察再精准,也需要合适的载体和自洽的传播路径。京东超市这次从用心挖掘到主动回应,从多方种草到集中拔草,思路清晰动作流畅。

首先在预热期广撒网,通过和街访达人深度合作组成“真香破壁少年团”,出街采访挖掘开学季的社交现状,收集学生党对破壁美食的印象,用TO C动作蓄能活动会场。随后京东超市制作破壁美食攻略长图回应街访痛点,场景化精准承接消费者的破壁需求,并抽取破壁礼包扩大传播声量。

爆发期,京东超市锚定符合Z世代触媒习惯的抖音,联合平台优质达人共创,进行剧情演绎破壁时刻,链接真香破壁少年团话题完成美味种草。同时京东超市食品自营号持续常态化直播,以整点秒杀、截屏红包、专属价等收拢全网流量实现销售转化。

长尾期继续呼应主题,通过在站内设计场景化、人设化的会场,将线下破壁场景搬到线上,为用户打造不同的购物场景,减少消费者决策路径,形成常态化销售收割。

Part-3:焕发少年气,圈粉年轻人,京东超市实在太会了

京东超市旗下真香17号,在为Z世代食客带去幸福的路上,无论是春季的“春之甜”、夏天的“探索冰食”,从过去每个月17号的动作,可以发现其背后始终秉承着“以人为本”的初心。在处处“内卷”的营销战场,京东超市可谓是得人心,得天下。

这次的「潮能破壁,真香正当时」,也不仅仅是围绕开学季的一次社交倡导,更是与每一个Z世代年轻人精神上的同频共振,期望大家用美食打破壁垒和隔阂,让食客之间生出幸福的链接。

正如开篇所说,“美食”是可以带来幸福的力量,而这也是京东超市「真香17号」所持久倡导的,以“幸福”作为品牌和用户的共同目标,达成双向奔赴的认同感,将真香IP持续做大做强,走向万千Z世代食客的内心深处。

 
 
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