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《抖音生活服务世界杯营销白皮书》重磅发布

放大字体  缩小字体 发布日期:2023-01-05   浏览次数:29
核心提示:《抖音生活服务世界杯营销白皮书》发布,联动18万商家引爆节点2022年卡塔尔世界杯圆满落幕,阿根廷在决赛中战胜上届冠军法国队,
《抖音生活服务世界杯营销白皮书》发布,联动18万商家引爆节点
2022年卡塔尔世界杯圆满落幕,阿根廷在决赛中战胜上届冠军法国队,第三次捧起大力神杯,这场一个多月的足球盛会也在抖音上广为传播,获得大量用户关注。此次世界杯期间,抖音作为2022年卡塔尔世界杯持权转播商和中央广播电视总台直播战略合作伙伴,全程直播了世界杯的各轮赛事,为用户提供了一个沉浸式体验世界杯的平台。
 
伴随世界杯开赛,抖音生活服务推出「心动观赛季」年度超大节点活动,聚势打造全民狂欢盛宴,促成体育、营销与城市生活的热力碰撞。两个月的时间里,平台联动超过18万商家,推出特色商品超99万件,其中136个品牌在活动期间交易额破千万,活动总曝光154亿。

现发布《抖音生活服务世界杯营销白皮书》,为大家共同解读节点营销新趋势。
 
 
 
 
一.高热互动:抖音上的沉浸式世界杯体验
 
这场世界级赛事在抖音上的直播,吸引了全民级别的用户关注。据FIFA和抖音发布的《上抖音看世界杯直播——观赛报告》,累计共有106亿人在抖音观看了世界杯的比赛,并进行了13亿次的互动。
 
 
• 全民狂欢
这场盛宴中,用户、达人、媒体积极参与,尽情狂欢。用户参与度高,发布视频数量最多;达人视频吸引力高,获得的播放量最大;媒体发布的视频,平均单条世界杯视频带来86万播放,是抖音世界杯内容生态的重要一环。
 

• 星光汇聚
球队和球员的表现在抖音也获得了大量关注,从搜索量来看,用户对球员和球队的关注度头部效应较为明显,最核心的球员球队占据了大部分用户视线,搜索量最高的梅西占搜索量TOP10明星总搜索量的36%。
 

• 热点关注
通过抖音上世界杯相关热点话题来看,用户对世界杯的关注不仅体现在赛事方面,对其周边内容也表现出极高的兴趣。抖音上的世界杯热点,集聚了场上场外的丰富内容热点,让用户可以“一站式”获取世界杯内容。
 
 
二.心动观赛季:抖音生活服务联动商家掀起世界杯消费热潮
 
1.心动观赛:带动世界杯吃喝玩乐风潮
跟随世界杯热点,用户在抖音不仅可以及时获取内容信息,也可以完成世界杯周边吃喝玩乐的下单和体验。在世界杯期间,抖音生活服务的世界杯相关商品销量稳步升高,用户的购买热情一直在持续,从购买人群来看,以女性和中青年为主,其中购买力较强的24-40岁人群占比超过60%。在这样的节点营销下,抖音生活服务为用户提供了新选择,用户的消费场景更加多元,消费水平获得进一步的提升。
 
 
 
同时,心动观赛季在抖音上引发大量的投稿,视频发布量累计值从赛事开始之时稳步增加,在决赛时步入高峰。这些活动投稿来自各个城市,尤其是南方城市的踊跃参与,其中深圳、上海和广州最为积极。
 
 
 
2.心动专享:联名百大品牌推出特色商品
在世界杯期间,为了创造更热烈的观赛体验,抖音生活服务联名百大品牌推出了百种特色套餐,打造世界杯期间专享的多维体验。这些特色套餐涉及了生活的方方面面,不管是独自观赛还是陪伴狂欢,都能在抖音上获取多样化的吃喝玩乐体验。
 
 
 
3.心动联动:线上线下全氛围沉浸式体验,269万张消费券引领热情氛围
 
除了线上的吃喝玩乐下单氛围,抖音生活服务也在线下联动合作门店进行世界杯氛围的打造,在酒店、烧烤、Livehouse、美食街和核心商圈等地区,进行心动观赛季风格的装扮,给消费者提供“视觉感官”和“亲身体验”的双重惊喜。在抖音生活服务的世界杯活动期间,共计有269万张消费券被领取,这些消费券以实打实的优惠,带动了世界杯的热情氛围。
 

4.心动推荐:赛季榜单发布,热卖品牌强势出炉
伴随卡塔尔世界杯落幕,抖音生活服务「心动观赛季」活动也迎来完美收官,「心动观赛季热力榜」全赛季榜单正式发布,榜单涵盖餐饮、酒旅、到店综合三大行业,开设热卖商品赛季榜、热卖品牌赛季榜、热卖达人直播间赛季榜,针对整体活动期间GMV表现突出的品牌、商品、达人等进行排名,助力更多品牌商家洞察「心动观赛季」营销趋势与消费者偏好。
 
 
5.心动商家:平台联动18万商家,心动营销拉满观赛氛围

• 海底捞x抖音生活服务:世界杯期间的新故事
借势赛事热点,海底捞携手抖音生活服务,通过线上+线下双联动的模式,把“足球场”搬进“火锅店”,打造世界杯主题餐厅,为消费者推出专属观赛新品,营造热血沸腾的观赛体验,将品牌热度推向新的高度。
 

 
• 肯德基x抖音生活服务:灵魂宵夜再上新
夜间看球离不开夜宵加持,肯德基联动抖音生活服务,推出高性价比看球宵夜套餐,肯德基邀请品牌代言人鹿晗开启抖音专场官方直播,强化“灵魂宵夜,看球标配”的心智,带来116万累计观看,最高同时在线6万人。
 

• 粒上皇x抖音生活服务:节点营销迎来开门红
粒上皇联合抖音生活服务,打造王牌零食的世界杯消费场景,将板栗和山楂等王牌产品与世界杯相结合,通过自带传播属性的谐音玩法,搭配上千位达人的联动商品铺排,进一步提升交易转化。
 
 
• 喜姐炸串x抖音生活服务:人气单品拉满观赛氛围
在抖音生活服务心动观赛季期间,喜姐炸串推出王牌单品,满足球迷边吃边看的场景需求。打造“一起来看喜姐杯”主题直播间,通过有趣的谐音梗拉动直播间氛围,实现了品牌号连播3日GMV1003万的销售成绩。
 
 

• VTT·活塞厂x抖音生活服务:新潮酒吧成为热门观赛地
随着世界杯火热展开,旧时光老厂房与新潮玩法相碰撞,VTT·活塞厂联合抖音生活服务,围绕观赛主题,定制专属团品、制定线下玩法、铺设门店物料,全方位打造出浓郁的观赛氛围,新潮酒吧华丽转身热门观赛地。
 

• 花递鲜花x抖音生活服务: 借势热点,双周支付GMV超300万
在世界杯期间,花递鲜花巧妙抓住抖音生活服务「心动观赛季」热点打造热门产品,30多名主播保障每日16小时自播,更铺设上千达人,有效拓展经营手段,并以此为契机推动首次达播尝试,借势节点营销寻求更多经营突破。
 
 
 
作为后奥运时代具影响力的世界级赛事,世界杯点燃全球数十亿球迷关注,抖音生活服务携手商家共创节点营销新玩法,通过平台优质资源助力品牌经营,聚势打造世界杯专属的营销狂欢盛宴。

 
关键词: guoyaling
 
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