那么，白酒职业的打破在哪里？笔者以为，一方面在于白酒品牌建造，不断进步白酒品牌价值；另一方面在于白酒商场推广途径建造，完善的白酒途径不是单一靠白酒公司独臂支撑，需求社会性的本钱进入进来，帮忙建造公共型的推广途径网络体系和途径运营体系。

　　白酒途径开展现状

　　我国白酒商场推广途径可谓最为丰富且最为典型，经过了二十年左右的充沛商场竞争，我国白酒职业呈现出对比杰出的商场推广相貌，然后也刻画出了各种对比典型的途径建造和开展模型。近十年以来，随着各闻名白酒公司关于品牌打造的重视，以及品牌推广智业咨询组织的许多介入，我国白酒推广途径建造可谓风起云涌，许多白酒公司依托共同的立异型的推广途径获得了成功。近些年来敏捷生长起来的白酒公司，都曾在推广途径上花费了无穷的精力，比方安徽白酒的隐性冠军迎驾贡酒、近年东山再起的西部白酒模范汾酒和西凤酒、被健力宝折腾得痛不欲生后又重见曙光的宝丰酒、洋河蓝色经典品牌背面的途径力量等，都无不在验证了职业界的一句经典名言“途径为王”。

　　整体而言，不管各家酒企怎么在途径上花样翻新，皆万变不离其间。依据北京天策行推广策划组织多年来关于白酒商场研讨来看，我国白酒职业途径运营形式基本上可以概括为四种形式，这四种途径形式无一例外地都是树立在白酒公司主导途径建造的根底之上，充沛联系了社会上的白酒途径本钱，树立起来的途径网络和运营体系。

　　这四种白酒途径形式是承销型途径形式、深度分销型途径形式、盘中盘途径运营形式和直分销途径形式。至今，四种途径运营形式仍然在白酒商场推广和途径建造中得到使用，许多公司依据公司本身条件和内外部环境状况，挑选运用最适合本公司的途径运营形式，充沛完结推广方针的最大化。从商场推广实践中来看，尽管四种推广途径形式产生的时刻期间不相同，但并不存在孰优孰劣之分，笔者以为，四种推广途径形式各有千秋，在面临我国最广泛的掩盖人口很多的白酒商场时，不管哪一种形式都有其可用的地方，用到妙处都可以表现出各自优势效果，协助公司完结推广方针。关于这一点，笔者遽然想起商场推广的开展期间，本来商品推广期间是相对对比落后的推广期间了，但乔布斯所领导的苹果品牌的成功却更多地使用这一推广理念，从某种程度上，乔布斯乃至顽固地坚持着以商品为基地的推广理念，但他顶住了来自兄弟、同行、搭档、说法等的压力和冲击，终究带领苹果走出危机走向成功。这一事例再次证明了推广界的一条经典认知：“推广无定式”。

　　回到白酒推广途径上面。从如今我国白酒推广途径建造形式来看，无不是以酒企为主导来进行途径延伸和途径建造的，咱们称之为职业途径建造的“单边主义”，并未有像家电、手机、服装、轿车等职业呈现的职业途径建造的“双向对接”。本来，全部白酒职业一直在期待着可以有更多的社会本钱参加到白酒推广途径建造中来，为白酒推广途径的完整性，为全部白酒职业推广的科学性，为全部白酒品牌推广愈加老练，供给途径支撑，并使我国白酒工业由如今的工业链途径形式向价值链途径形式转型晋级。

　　白酒新途径：公共型推广途径和酒企自主途径有用连接

　　公共型推广途径

　　在这里，咱们不得不提出一个全新的途径概念，公共型推广途径。在此，咱们为了便利了解，先举几个典型的公共型推广途径的例子，比方百货商场、超市、国美、苏宁、京东商城、凡客诚品、金飞鸿等商业零售终端。所谓公共型推广途径是差异于传统的公司自建途径而言的，它是经过大型推广途径途径的树立来为某一个或几个职业公司商场推广供给途径效劳，从狭义上来讲，咱们要点研讨专门为某个职业公司效劳的狭义的公共型推广途径，类似于国美、苏宁、金飞鸿等。

　　公共型推广途径差异于传统公司自建途径的特色十分显着。首要，公共型推广途径可以一起为互为竞争对手的公司供给途径效劳；其次，公共型推广途径可以为途径下一级供给更多更实惠的价值和商品挑选空间；再次，公共型推广途径可以充沛联系本钱，表现本钱的联系效应来效劳于职业界公司；别的，公共型推广途径可以许多减小途径成本，减小途径糟蹋；终究，公共型推广途径可以经过途径效劳发明价值，完结工业链向价值链的转型晋级。

　　白酒公共型推广途径建造的必要性

　　从我国各职业的开展前史来看，都是走过了一条困难的途径立异之路。在笔者1995年结业进入德国汉高作业之时，我国的推广途径还只是处于萌发状况，个别批发部乃至变成商场的主流基地商，一个城市商场屈指可数，超市简直是空白，小卖店灿若星斗。即是在这么反常困难的途径探究生长过程中，我国的商场推广生长起来了，以致于如今具有各种推广途径理论来支撑着商场推广途径体系的开展。

　　在笔者见证的我国15年的推广开展过程中，每一次推广上的严重腾跃，都有来自职业公司和公共参加者共同尽力的成果，而真实让职业走向老练的转折点，恰恰是社会性公共参加者关于职业推广途径的全部介入。举例来说，恰是由于国美和苏宁的全部介入和生长，才造就了我国家电公司转型成功，家电职业一起走向老练；恰是由于最初超市体系的全部介入和生长，才造就了我国日用百货和小食品职业疾速开展；恰是由于一大批手机连锁卖场的参加，才使我国手机全部遍及，我国手机职业终究走向老练。

　　关于我国白酒职业来说，尽管凭借了公共型推广途径得以开展，但在笔者看来，还不行。笔者斗胆预言，将来3到5年以内，我国必将构成有些像家电职业的国美苏宁相同的白酒公共型推广终端，它们是适应白酒职业开展而鼓起的，可以说是白酒推广开展前史上的必然。白酒职业只要树立了具有强壮影响力的公共型推广途径才可以彻底改变如今白酒商场推广上的许多坏处，让白酒推广从头回到良性开展的轨道上，这也是催熟白酒商场、完结充沛商场化的最有用的利器。

　　白酒公共型推广途径建造的机遇期

　　在讨论公共型白酒推广途径时，常常有人提出疑问：为何这么一件十分有必要的工作，早期未有人介入，而将来3到5年就会有人介入呢？这的确是谈到了疑问的要害点上了。

　　我国白酒职业开展最疾速的期间也即是新世纪的近来10年，这10年彻底改变并创建了我国白酒商场的格式，一起，也是我国白酒品牌敏捷创建并生长的要害期，不管是老品牌的从头兴起，仍是新品牌的打造，基本上都是在这10年中完结的。而这10年当中，白酒职业商场容量和销售收入的增加也是有目共睹。身处白酒职业的业界人士回忆起这10年，都觉得像梦相同，最初，没人会相像得到我国白酒会像如今这么百花齐放百家争鸣。

　　正所谓“一花独放不是春，百花争艳春满园”，如今的白酒商场与本世纪初的家电商场反常类似，我国白酒公司现现已过本身的尽力营建了强壮的气场，关于全部经济环境产生了强壮的吸引力，本钱的逐利性开端闪现，许多的风险出资、民营本钱、外本钱钱开端重视并出资我国白酒职业。当然，也会有一些更具战略眼光的出资者看到了白酒公共型途径带来的商机，挑选出资建造白酒公共推广途径来介入白酒职业，分得白酒开展的盈利。当然，这个职业里不会再有像黄光裕和张近东这么的人物呈现，那么谁又将变成白酒职业里的黄光裕和张近东呢？

　　白酒公共推广途径建造战略性思考

　　榜首，白酒公共推广途径建造形式具有年代立异性。任何一种推广形式的诞生都带有激烈的年代特征，任何一种推广形式的开展都会投合年代的变迁。因而，咱们才在上文里断语，黄光裕和张近东那样近乎白手起家的探究式开展形式假如仿制到白酒今日的商场里边，成功率简直为零。明显，成功的白酒公共推广途径建造者将会充沛发掘出具有年代特征的开展形式，才会获得战略性开展。笔者以为，充沛学习类似于国美、安利、宜家、苹果等现代商业途径运营形式十分主要，进行充沛有用的商场论证，提炼并发明出属于白酒推广的途径运营元素，并有用联系使用，合理树立途径，不失为白酒公共推广途径建造的一条捷径。详细运营思路上，咱们无妨把实体推广途径与网络推广途径进行有机联系，实体推广途径做为品牌形象展现和完美销售体会的专区，增强与花费者之间的面临面交流的超级感受；而经过对网络推广途径的联系，直接把终端触角无缝隙地延伸到白酒花费终端，联系网络定购的及时性和区域配送的方便性，完结白酒花费终端的电子商务形式。这种形式不光上游对接了白酒公司，并且下流有用地掌控了花费终端，极大地完结了白酒推广的扁平化。

　　第二，确保白酒公共途径形式可以顺畅与公司自建途径完结交汇对接。在公司自建途径基地，白酒公共推广途径必须提出可以满意白酒公司和白酒如今途径商利益请求的条件，才也许顺畅地与白酒公司或许白酒途径商之间完结交汇对接，逐渐经过规划效应进行途径形式建造经历积累，探究出契合白酒公共推广途径形式合理的运行轨迹。在一条准确的轨道上，逐渐地与各白酒公司和各白酒途径商进行交汇对接，就会构成以本途径途径为基地的推广联合体，表现联系效应，完结推广价值最大化。

　　第三，经过途径运营探究出公共推广途径形式的可仿制性。白酒公共型推广途径一旦偏于一隅，就无法表现公共推广途径的效果。为了满意公共推广途径的最本质特征——销售规划无穷，就必须确保这一推广途径建造前期或许一段期间以内具有极强的可仿制性。这种可仿制性请求白酒花费终端可以极大地承受这一新推广途径形式，因而，树立起科学有用地契合各方利益诉求的基地利益分配机制就适当主要。这可以经过两种方法来到达方针，一方面是经过较大的利益让渡来完结，吸引白酒花费终端的参加；另一方面可以经过进步白酒终端的花费数量和效劳水平来完结花费终端的整体收入进步。

　　第四，白酒公共途径形式是白酒价值链打造的核心环节。白酒公司的开展越来越向着工业化的方向跨进。本来，从白酒的开展大方向来看，工业链打造并不是终究方针，完结白酒工业价值链的打造才是要害。白酒花费十分重视花费体会，不管是在白酒的采购过程中仍是在白酒的饮用过程中都无处不体现着白酒的共同体会。如今不断增加的白酒品牌公司经过树立强壮的品牌花费文明来满意日益旺盛的白酒花费体会。怎么经过这一与花费者沟经过程完结价值发明，并到达价值的顺畅传递，便变成很多白酒公司望穿秋水的方针，却也由于白酒花费价值链无法构成而显得望尘莫及。白酒公共途径形式的树立，可以让白酒公司有更多的精力投入到白酒体会式品牌价值文明建造方面，也可以让白酒品牌价值体会可以经过这一途径得以顺畅传播，经过白酒公共途径形式供给的专业化推广效劳完结价值变换，终究确保花费者关于花费价值的满意感。