德芙携手爱鲜蜂试水O2O 两周年庆派送甜蜜

　　德芙旗下的多款商品将通过爱鲜蜂全国1万两千家合作的便利店直接进入到社区终端，通过爱鲜蜂电商运营平台得到快速流通，并凭借爱鲜蜂30至60分钟的闪送服务，快速到达用户手上。

　　小蜜蜂牵手德芙 派发德芙巧克力人人有份

　　6月12日，恰逢爱鲜蜂两周年庆前夕，打开爱鲜蜂的APP，首先是爱鲜蜂两周年启动德芙“甜蜜+”计划的闪屏海报;APP端内banner的首要位置设立了德芙的品牌专区;同期，爱鲜蜂还发起了#秀甜蜜爱加倍#的用户互动活动，两周年庆典在一片“甜蜜”中拉开。

　　爱鲜蜂此前就与玛氏旗下的绿箭品牌和彩虹糖品牌进行过初步合作，此次又牵手德芙品牌助力两周年庆。据了解德芙为此次合作提供了大量的商品支持，爱鲜蜂通过整套O2O商品销售策略及推广方案，包括精准人群营销、互动式品牌推广、多样化的触点营销以及社会化媒体传播等为德芙提供商品售卖、品牌推广等多维度合作。为了扩大德芙在爱鲜蜂用户中的影响力，德芙的产品已经全部陈列在爱鲜蜂合作的1万两千多家社区便利店中，线上则采取“实物DM”递送的方式，即凡下单满30元的用户都可以免费获赠德芙巧克力礼包，在爱鲜蜂两周年之际传递“甜蜜”;与此同时爱鲜蜂还在社会化媒体上进行针对性策划，即#秀甜蜜爱加倍#话题活动，将德芙传递的品牌概念融入到与用户的互动中，传递品牌价值。

　　“线上+线下”全渠道零售模式 德芙首次体验O2O

　　德芙是全球最大的食品生产商玛氏旗下的著名品牌之一，此次和爱鲜蜂的合作也是在零售方式上谋求创新的尝试。

　　当传统零售受到电商冲击后，德芙积极拓展线上零售;当新一波的消费升级改变了用户的消费习惯后，德芙也将零售渠道瞄准了社区O2O。O2O虽然连接用户更直接，但区别于单纯的线上卖货，是一套完全不同的商业玩儿法，零售终端体系、快速高效的宅配体系以及线上运营体系等等环节都是要耗费大量时间、精力、人力去摸索搭建的。为了能抢先于同行通过社区O2O的运营方式抓住用户，德芙选择与爱鲜蜂进行合作。

　　爱鲜蜂从2014年6月份正式上线以来，积累了全国1万两千多家社区便利店的终端资源，为合作便利店统一供货，成为不可小觑的新型零售渠道;同时，爱鲜蜂创新地将社区便利店作为“前置仓”，构建城市网格配送体系，将最后一公里宅配采用“共享众包”的模式，由合作便利店店主在30—60分钟内完成，最快速度触达消费者。爱鲜蜂打造的这种“线上+线下”全渠道零售模式，一方面突破了传统B2C和其他O2O零售单纯依靠线上流量的模式，爱鲜蜂统一供货，意味着合作便利店线下的销售依然可以为品牌商贡献价值;另一方面作为品牌商和用户之间的“枢纽”，爱鲜蜂可以实现商品和信息的双向流动，既可以将品牌商的商品快速流转，又可以快速收集销售信息反馈给品牌商作为商品改进、研发依据。

　　“想吃就能吃到”的广告力成为合作契机

　　爱鲜蜂打造的“线上+线下”全渠道零售模式，最大的价值在于将线上电商平台和线下社区零售终端的售卖融合起来，这种零售模式特别受到满足用户冲动型消费的品牌商青睐。

　　冲动型消费指用户突然出现的即时性需求，想要马上得到获得满足，否则过了这个劲儿消费意愿就消失掉了。很多商品如糖果、饮料、卤味等等都是满足用户冲动型消费的商品品类，比如用户在看视频时，突然看到某个糖果类商品广告，想马上品尝，但是不知道在哪里能买到，只能去搜索;得到购买信息后，要么出门去附近的超市或者便利店购买(当然不见得有货)，要么在B2C电商平台上购买，但B2C的购物情景往往失去了用户在线下产生冲动型购物的环境，看到不能及时拿到，所以转化较低。

　　但是基于LBS定位的爱鲜蜂，模拟了线下门店冲动型消费的形态，只要爱鲜蜂平台上有的商品，用户就能在30—60分钟内收到，让用户看到、买到、即刻享用到，满足用户“想吃就能吃到”的冲动型消费，高效转化了用户对冲动型产品的购物需求。爱鲜蜂的这一模式对厂商来说完成了原有线下终端才能完成的冲动消费力的转化，是高效的转化渠道，同时也是非常高效的品牌宣传平台。此次德芙恰是看重这一点，据了解，爱鲜蜂还将与玛氏旗下的多个品牌逐步展开深入合作。

　　爱鲜蜂“零售+”计划 吸引众大佬参与

　　在爱鲜蜂“线上+线下”全渠道零售模式推行过程中，也于近期启动了“零售+”计划，与更多优质供应商携手为用户提供丰富的商品，满足用户各种即时性需求。目前与爱鲜蜂达成合作的水果品牌商如佳沛、佳沃、都乐等，酒饮类品牌如可口可乐、百事可乐、康师傅、统一、加多宝、雪花啤酒、燕京啤酒、百威等，休闲食品类如乐事、果园老农、怡达、甘源、恰恰等，乳制品类如伊利、福成、三元、味全、蒙牛、光明等，还有卤味熟食类、冷冻食品类、粮油调味以及百货类。据了解，诸多品牌商还将为即将到来的夏日大促定制商品组合，供应给爱鲜蜂平台上的用户，用个性化的方式庆祝爱鲜蜂两周年。