水茫茫——抓住新消费市场即是抓住了目标客户

如今，在消费升级的趋势下，消费者越来越“挑剔”，他们不只追求更优质的产品，也会期待看到产品为自己带来的体验、感受、氛围等多维度和更深层次的附加价值，价格对购买行为的影响越来越小，我们已经不能简单地通过买得起买不起某款产品，来定义人群的高、中、低端，而是要通过一些新标签来定义消费者。

于是在消费者需求升级的条件下，水茫茫团队研究发现，在这个拍照五分钟修图两小时的时代里，新一代年轻群体对于“美”的需求是无可厚非的，水茫茫将“水润美颜”作为新标签来锁定一部分消费人群，萃取五大热带水果，芒果、山竹、椰子、牛油果、百香果，每一颗水润丰满的水果，都饱含丰富多元的营养元素，将“水润美颜”的理念灌入产品当中，一款可以水润美颜的果汁，无疑戳中了消费者的痛点。水茫茫通过年轻化、娱乐化、共鸣化的方式，并借助互联网等新型营销，快速吸引了主流目标消费人群的关注。

水茫茫引领个性化消费市场

千篇一律的消费场景对消费者的吸引力越来越弱，零售渠道的同质化更是影响了消费体验，对比而言，个性化、私密化是新型消费场景最主要的特征。

水茫茫团队抓住消费群体对个性化的需求，推出水水鹦鹉IP形象，凸显品牌个性，并将鹦鹉形象运用于产品包装，呆萌的IP形象搭配不同的创意文案，每个人拿在手里的也许是不一样的文案内容，为每一位消费者量身定制消费场景。

水茫茫与消费者进行双向沟通

从消费者角度看，新消费市场是双向的，能达到触景生情的效果，儿传统消费市场是单向的，只是企业生硬传达，消费者被动接受，这点从很多企业的海报变化就能看出来，以前企业更多的是将产品放到最大、最显眼的位置，而现在，企业开始将海报作为故事的载体，讲述产品如何使用，什么情况下使用，以此来影响消费者的购买决策。

今年七夕节，水茫茫出品了《人们随餐咽下的爱情》系列长图漫画，以“为爱而润”为主题，通过7组漫画讲述了不同类型的爱情，水茫茫巧妙地将果汁渗入到漫画场景中去，以爱情的“润”来凸显品牌“水润”的理念，每个漫画场景都引起了一部分消费者的共鸣，如此走心的广告一经出品，就收获了大波称赞，水茫茫本次七夕漫画营销，完美呈现了团队的产品力及营销力。

水茫茫满足了新一代消费者需求

从现阶段来说，年轻消费者是新消费的主力，不仅驱动着新消费场景的重构，还带动更多的群体，引导全新的消费行为。

水茫茫正是将目标人群定位在了这批年轻消费群体，这群人爱玩、爱新潮，相比价格，他们更为看重品质，“千金难买我喜欢”是他们购物的座右铭。这群人普遍有着良好的成长环境，虽不能说养尊处优，但也都有着独到的远见、独立的想法，信息发达的时代，使得他们眼界更加开阔，对于品质的追求也越来越高，正是这样一批年轻的群体，在逐渐占领着市场消费的主导位置，消费升级现象，已不容忽视。面对这样的趋势，水茫茫选择紧追消费升级的脚步，将果汁定价在10元，适应年轻消费人群的同时，也开创出了品类新价格带。

当今食品领域中，消费场景正迎来全新的升级和变革，水茫茫紧抓变革潮流，重构新型消费场景，致力于生产更加适合消费者生活节奏的产品，为企业激发了出更多的潜力与商机。