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水茫茫——抓住新消费市场即是抓住了目标客户

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-09-19  浏览次数:39
核心提示:2018年上半年开始,一款水茫茫果汁饮品就逐渐出现在消费者视线之中,主打水润去燥,释放颜值的理念,品牌定位为年轻人聚会独处时
 2018年上半年开始,一款水茫茫果汁饮品就逐渐出现在消费者视线之中,主打“水润去燥,释放颜值”的理念,品牌定位为年轻人聚会独处时刻的“水润美颜”饮品,一经上市就受到了大批关注颜值的健康爱好者喜爱,水茫茫开创了针对年轻消费者的“水润美颜场景”,随着消费者升级的发展,传统消费场景正在被重构,从“以物聚人”到“人以群分”,独处、醒酒、水润美颜等细分化、个性化的消费场景逐渐被挖掘出来,在新的消费时代下,激发出更多的潜力商机。那么水茫茫是如何定义新消费场景的?同比传统消费场景,水茫茫的新型消费场景又有何特点?

如今,在消费升级的趋势下,消费者越来越“挑剔”,他们不只追求更优质的产品,也会期待看到产品为自己带来的体验、感受、氛围等多维度和更深层次的附加价值,价格对购买行为的影响越来越小,我们已经不能简单地通过买得起买不起某款产品,来定义人群的高、中、低端,而是要通过一些新标签来定义消费者。

于是在消费者需求升级的条件下,水茫茫团队研究发现,在这个拍照五分钟修图两小时的时代里,新一代年轻群体对于“美”的需求是无可厚非的,水茫茫将“水润美颜”作为新标签来锁定一部分消费人群,萃取五大热带水果,芒果、山竹、椰子、牛油果、百香果,每一颗水润丰满的水果,都饱含丰富多元的营养元素,将“水润美颜”的理念灌入产品当中,一款可以水润美颜的果汁,无疑戳中了消费者的痛点。水茫茫通过年轻化、娱乐化、共鸣化的方式,并借助互联网等新型营销,快速吸引了主流目标消费人群的关注。

水茫茫引领个性化消费市场

千篇一律的消费场景对消费者的吸引力越来越弱,零售渠道的同质化更是影响了消费体验,对比而言,个性化、私密化是新型消费场景最主要的特征。

水茫茫团队抓住消费群体对个性化的需求,推出水水鹦鹉IP形象,凸显品牌个性,并将鹦鹉形象运用于产品包装,呆萌的IP形象搭配不同的创意文案,每个人拿在手里的也许是不一样的文案内容,为每一位消费者量身定制消费场景。

水茫茫与消费者进行双向沟通

从消费者角度看,新消费市场是双向的,能达到触景生情的效果,儿传统消费市场是单向的,只是企业生硬传达,消费者被动接受,这点从很多企业的海报变化就能看出来,以前企业更多的是将产品放到最大、最显眼的位置,而现在,企业开始将海报作为故事的载体,讲述产品如何使用,什么情况下使用,以此来影响消费者的购买决策。

今年七夕节,水茫茫出品了《人们随餐咽下的爱情》系列长图漫画,以“为爱而润”为主题,通过7组漫画讲述了不同类型的爱情,水茫茫巧妙地将果汁渗入到漫画场景中去,以爱情的“润”来凸显品牌“水润”的理念,每个漫画场景都引起了一部分消费者的共鸣,如此走心的广告一经出品,就收获了大波称赞,水茫茫本次七夕漫画营销,完美呈现了团队的产品力及营销力。

水茫茫满足了新一代消费者需求

从现阶段来说,年轻消费者是新消费的主力,不仅驱动着新消费场景的重构,还带动更多的群体,引导全新的消费行为。

水茫茫正是将目标人群定位在了这批年轻消费群体,这群人爱玩、爱新潮,相比价格,他们更为看重品质,“千金难买我喜欢”是他们购物的座右铭。这群人普遍有着良好的成长环境,虽不能说养尊处优,但也都有着独到的远见、独立的想法,信息发达的时代,使得他们眼界更加开阔,对于品质的追求也越来越高,正是这样一批年轻的群体,在逐渐占领着市场消费的主导位置,消费升级现象,已不容忽视。面对这样的趋势,水茫茫选择紧追消费升级的脚步,将果汁定价在10元,适应年轻消费人群的同时,也开创出了品类新价格带。

当今食品领域中,消费场景正迎来全新的升级和变革,水茫茫紧抓变革潮流,重构新型消费场景,致力于生产更加适合消费者生活节奏的产品,为企业激发了出更多的潜力与商机。

 
 
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