贵州茅台董事长袁仁国表明，将对单个省区现有的出售途径进行适度拆分，适度开展空白地级商场、经济百强县和重要口岸城市的网点规划。尽力做好与酒仙网、京东商城等电商的交流协作。完善省区和自营公司责任，活跃承当网上商城的就近配送功用。

　　成果稳中有升

　　据介绍，2013年关于中国白酒职业来说较为困难，白酒供需对立杰出、高端白酒销量降低、途径库存积压、业界风云事情不断。白酒职业的运营环境发作了深入改动，职业进入深度调整期。前三季度，全国白酒职业完结出售收入3490.51亿元，同比增加9.17%；完结赢利574.22亿元，同比降低1.35%；完结税金389.39亿元，同比降低4.12%。与此一起，白酒产能不断开释，本年前三季度全国规划以上公司累计出产白酒867.95万千升，同比增加7%。从上市公司的表现来看，前三季度14家白酒类上市公司共完结主营业务收入783.67亿元，同比降低2.95%；完结赢利总额387.94亿元，同比降低5.93%；完结净赢利279.58亿元，同比降低6.05%。

　　2013年，贵州茅台表现得较为稳健。公司董事长袁仁国介绍，1至11月，茅台集团白酒产值81420吨，同比增加17.02%（其间茅台酒产值38452吨，同比增加14.44%）；完结出售收入（含税）347.6亿元，同比增加7.31%；完结利税268.52亿元，同比增加6.28%；赢利总额191.42亿元，同比增加4.91%；完结税金125.89亿元，同比增加8.41%；上交税金128.5亿元，同比增加18.95%；公司总资产达677亿元。

　　关于上述成果，贵州茅台总结为自动承受商场应战适应商场改动，及时调整推广手法，变被迫为自动的战略所造成的。在此基础上，公司坚持“顺价保量，薄利多销”的准则，把一般53度茅台酒定坐落群众花费、商务花费、家庭花费和休闲花费商场，大力施行花费集体转型。茅台集团总经理刘自力在当天会议中发言表明，2013年公司对系列酒进行了战略调整，依照“薄利多销”的准则，适应商场改动，重塑了报价系统，对系列酒报价进行了调整，扭转了系列酒商场、花费两不动的局势；对茅台王子酒、茅台迎宾酒进行晋级换代，丰厚了汉酱、仁酒的标准种类，加大了总代理品牌的开发，推出了“孝道酒、华陈酱酒、汉道酒、神州韵酒、九和全国”等系列产品，不断满意了花费者多层次、多款式的花费需要；公司进一步拓宽推广网络，一年来公司除了持续稳固传统的出售途径外，还大力探究新的出售形式，活跃拓宽与酒店、商超、卖场、电商及货品产权交易等途径的协作，加大了面向社会团体、民营公司和殷实阶级的团购开发力度。

　　深水区的应对战略

　　袁仁国说，2013年在严肃的客观环境影响下，白酒职业以往持续微弱的整体增加势头收到极大遏止，厂商运营压力加重，职业出产和效益增加趋于陡峭，进入了相对平稳、缓慢增加的调整型开展时期。首要，白酒出产和经济效益目标呈现显着下滑；其次，商场需要萎缩，库存压力从终端到途径再到厂家逐渐表现，高端白酒报价带不断下移；第三，白酒上市公司运营成果下滑，市值大幅缩水，公司出资增速下行。

　　为此，袁仁国表明，这次调整是白酒职业十年高速增加过程中在出产、流转、花费等方面所堆集对立的集中表现。一起客观环境要素也加重白酒职业进入调整期。但这次调整并不满是坏事，有利于推动处理白酒职业在开展中存在的疑问和对立，更有利于产品结构、推广方法，以及产业结构、开展形式、战略脚步的晋级和加快，是推进职业健康开展的重要关键。

　　当前推广中存在转型力度不行，商场基础单薄，有些经销商官商风格与坐商风格严峻，商场拓宽单薄，商场终端单薄，商场管理单薄等疑问。

　　不过，袁仁国介绍，从当前的状况来看，白酒职业有几个活跃要素并未发作改动：白酒作为中国人情感交流的载体没有变；白酒作为中华民族文明符号之一没有变；白酒作为中国人偏心花费品没有变；中国人花费白酒的传统风俗习气和文明习气没有变。只需坚持品牌自傲、开展自傲、商场自傲和质量自傲，就能将“危机”转化为“机缘”。

　　一位参会的经销商表明，实际上从2013年开端茅台现已自动调整了系列酒的商场定位，汉酱和仁酒的商场价较往年有大起伏下探，下沉到中低端商场。这次经销商会清晰了茅台定位，一般茅台酒定位为群众花费，年份茅台酒才是高端花费。茅台酒和系列酒的定位特点上，现已更倾向于群众花费。

　　推广系统面对革新

　　在这次经销商联谊会上，贵州茅台表明将在推广系统上完结六大转变：一、招商要从已有团购资源的经销商向有商场运作才能的经销商转变；二、要构建酱香系列酒新的途径形式；三、要从被迫的商业需要途径构建方法向自动的厂商一起构建的途径形式转变；四、要树立筛选机制，对现有茅台经销商整理评价，优化完善茅台酒推广系统；五、要从头规划系列酒的途径层级和新的推广形式；六、要加强推广团队建造，确保途径再造的有用施行。

　　袁仁国表明，将对单个省区现有的出售途径进行适度拆分，适度开展空白地级商场、经济百强县和重要口岸城市的网点规划。尽力做好与酒仙网、京东商城等电商的交流协作。完善省区和自营公司责任，活跃承当网上商城的就近配送功用。

　　一位贵州白酒职业人士表明，从这些信息能够看出，2014年贵州茅台的经销商系统面对比较大的调整，曩昔具有明显公款花费群的经销商在调整中可能会出局，贵州茅台将会在推广部队上组织更多的力气、加强自营店的出售、加强电商等新式出售途径的投入、筛选一些不能适应改动的运营商。

　　关于2014年的商场，一位券商研究员表明，贵州茅台与其他白酒类出产公司比较有许多先天优势：在职业界茅台的弹性绝无仅有，这些弹性让贵州茅台在面对职业窘境时能够多一些应对手法。新的产能开释出来后公司能够留存为老酒基酒也能够出售到商场上变成一般茅台酒；预付金钱的管理才能和调理才能无穷；推广系统的挖潜空间大等。

　　据了解，2013年贵州茅台的压力很大一有些是由经销商所承当。依照曩昔一向做法，经销商如期将预付款支交给公司，不管商场出售怎么都必须完结进货使命，通过一年的累积，一有些经销商呈现了库存居高不下、贱价出货的状况。这种方针在2014年是不是持续，或许会怎么改动，在这次经销商联谊会上并未有清晰的音讯。

　　在2014年的商场推广作业组织中，茅台集团提出，依照贵州省委、省政府的布置和需求，依据茅台集团中长期开展战略规划，2014年茅台酒以及系列酒的出产和出售收入上较2013年有必定起伏的增加。（食品网）