银基集团一位中低端酒经销负责人向新京报记者透露,这次集团扭亏为盈,与集团的战略调整和商品结构调整有关。2013年以来,银基集团已由此前首要代理高端名酒转向多品牌运营战略,在中低端白酒运营方面重点发力,一起进行了人员调整,减员增效。
白酒专家肖竹青以为,银基集团扭亏与近期五粮液的报价调整有关,高端白酒降价释放了一有些需要;银基的扭亏为盈将有助于职业决心的康复。一起,银基所进行的调整对白酒职业有演示意义。
为应对成绩亏本,银基本身逐渐调整。10月末,银基就曾发布一则布告,宣告将与茅台签定长达十年的独家经销合同,这被业界理解为拓宽业务和下降独自代理五粮液的风险。依据该协议,银基拥有独家经销权,在中国内地经销贵州茅台酒的四种新商品八个款的白酒,为期10年。
关于这次银基代理的商品品类,业界有几个解读:一是400毫升瓶装比起传统包装,量少价廉,更简单被花费者承受;二是3000毫升大瓶装有保藏和储存的价值,符合家庭花费的需要;三是茅台迎宾和王子酒的代理,标志着银基从“高端”酒水代理向亲民化展开的实质性转型。
2013年起,银基集团开端进入电商,先后同内地主流网购渠道协作展开线上销售,一起活跃拓展电视购物领域。本年9月份,银基集团与物流公司顺丰签署了长达十年的战略协作协议。