一位兄弟最近迷上了网购生鲜,先是买些生果:新疆葡萄、南非柚、新西兰苹果;接着买肉类、海鲜:内蒙古科尔沁牛肉、苏北童子鸡、东海大黄鱼;最终,干脆连青椒、茄子、马铃薯等一些平常蔬菜,也都在网上买了。
我很猎奇:“楼下菜商场就能随时买到的蔬菜,真的有必要在网上买吗?”兄弟逐条跟我说起网购生鲜的好处:商品介绍具体,翻开页面,不只产地、标准等信息一望而知,商品营养价值、适宜人群等介绍也都清清楚楚;品种更丰厚,就拿一些进口的海鲜来说,本来只能在高级餐厅才干享用,如今以更亲民的价格走上普通大众的餐桌……看来,生鲜电商现已完全征服了这位兄弟。
书本、家电、服装、化装品……当消费者日子中一个又一个角落被电商“占据”后,餐桌上的生鲜成了电商巨子新的“香饽饽”。这两年,电商进军生鲜领域的鼓点越来越密,脚步越来越快:2011年8月,专注食品领域的中粮我买网上线生鲜频道;2012年8月,京东生鲜频道亮相;2013年4月,1号店生鲜频道建立;同年7月,天猫商城开通生鲜频道……
对消费者和出产者来说,生鲜电商的崛起是一个好消息。农商品具有“小出产、大商场”的特色。传统流转形式下,田间地头到大众餐桌的路途并不晓畅,必定程度上致使了长时间“卖难”与“买贵”并存的怪现象。电商的参加,就像是在出产和商场之间修通了一条高速路,不只降低了本钱,更多让利于消费者和出产者,并且提高了功率,让优质农商品有时机走进更多消费者的日子。
关于电商经营者来说,眼下也是开拓生鲜的最佳时机。2012年我国进入流转领域的农副商品价值总额为2.45万亿元,但通过电商流转的农商品只占1%摆布。即使依照10%的浸透率核算,生鲜电商也还有快到2000亿元的空间。别的,经过近几年的开展,本来只能驾驭“标准化商品”这辆小车的电商,物流根底、管理能力大幅提升,如今现已能够驾驭“生鲜”这辆大车了。
当然,把习气逛菜商场的消费者拉到网上,并让这些消费者打心眼里“爱”上彀购生鲜,并不简单。
商品质量要过硬。生鲜商品归于快销商品,重复采购率更高。但生鲜关乎“舌尖安全”,消费者对质量愈加灵敏。不少消费者对网购生鲜有类似的忧虑:商品质量是不是像页面上描绘的那么好?冷冻商品冻结了怎么办?生果烂掉了怎么办?消除这些疑虑,需要在一次次的买卖中,凭仗优质商品赢得消费者足够多的信赖和忠诚度。
操作还需更便当。从当前的状况来看,网上采购生鲜,送货虽比通常商品更快,但终归不如到菜商场便捷。菜商场与生鲜电商,同是经营者,虽有竞争,但绝不是替代与被替代的联系。假如能够把菜商场的便当优势和电商的功率优势结合起来,完成线上订单、线下取货,将会赢得更多消费者点赞。
充分利用大数据。在大数据年代,消费者的每一笔采购关于经营者来说都是“潜在”财富。消费者的采购习气,完全能够变成剖析个性化需要的根底。用好这些数据,生鲜电商不只能够为消费者定制愈加健康的食谱,还能够引荐愈加适宜的商品,摇身变成交心的“私家营养师”。想一想,到了这个时分,生鲜电商才真恰是消费者“想说再会不简单”的亲密同伴。