应对成绩大滑坡 水井坊再推中端商品

　　“补位商品空白报价段，对酒企的商场出售有必定推进效果。但这一战略能否成功，底子在于怎么做好终端和面向花费者，中低端商场格外需求精耕细作。”闻名白酒推广策划人白玉峰向《每日经济新闻》记者表明。

　　再发战略新品

　　在12月8日的发布会上，水井坊新发布“臻酿八号”新品，该商品将首要面向自己花费商场，零售价估计为428元/瓶。

　　《每日经济新闻》记者注意到，在水井坊当时的商品线中，“水井坊”系列首要定位中高端，商场报价多坐落500元/瓶以上。京东商城的最新信息显现，作为水井坊本年新发布的商品“隆运装”，其促销报价也高达499元/瓶。

　　关于这次发布的“臻酿八号”，大米在会上表明，将来“水井坊”系列将构成金字塔的商品结构，从下往上分别是，“臻酿八号”、井台装、典藏、超高端的“菁翠”，以及估计下一年将推出的“元明清”；后者的报价定位估计数千元乃至上万。

　　“中国高端白酒文明的引领者”——大米再次着重水井坊这一中心定位。

　　但过于倚重高端商品的水井坊当时局势并不达观。三季报显现，本年1~9月，公司完成运营收入4.89亿元，同比降低60.47%；净利润3459.98万元，同比降低89.1%。

　　尽管定位仍属中高端 “水井坊”系列，但“臻酿八号”的报价定位已较此前同系列商品有所降低。近来，水井坊副总经理许勇对媒体表明，水井坊这次转型的共同之处，在于推进商品线多维度拓宽。

　　“酒企发行新商品有必定的积极效果。商品线缺什么价位的商品，尽可能去补位报价段，经过新商品的发行，关于成绩会有必定的推进效果。”白玉峰以为，相对高端白酒，中低端商品的运作愈加需求精耕细作，需求对于中低端商场树立相匹配的出售团队。

　　中低端全部规划

　　面临新的商场局势，怎么对运营进行调整，水井坊也清晰了新方向。

　　“一是优化出售系统，愈加严密地联系商场和花费者；二是应对高端白酒花费目标的改变，调整新的商业模式；三是充沛了解经销商在当时局势下的艰难……”大米昨天表明。

　　“水井坊一向致力于中高端白酒的出产出售，如今公司随高端白酒商场改变现已作了调整，包含商场出售效劳、商场战略、推广系统，公司2013年要发力中低档商品，延伸商品线。2013年，公司将推出10款新品，其间6款现已推出，首要是中低端商场。”本年9月，水井坊董事长黄建勇曾表明，这6款商品价位大多在几十元到一两百元之间。

　　上一年以来，水井坊加大了在中低端范畴的规划，“天号陈”商品即是集中体现。

　　“依据公司把握的状况，天号陈上半年商场体现和上升都比较好。”本年6月，水井坊一位内部人士承受《每日经济新闻》记者采访时表明。

　　据了解，“天号陈”商品出售成绩在2013年1~8月同比增长了一倍。为此，水井坊本年还专门成立了“天号陈”事业部。