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新政落地价格体系仍紊乱 五粮液定量保价遭存货掣肘

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-12-23   来源:北京商报  浏览次数:214
核心提示:昨天,北京商报记者多方知道到,五粮液在刚刚完毕的全国经销商大会上提出的结合经销商的新政现已落地,因为小型经销商们库存大,
 昨天,北京商报记者多方知道到,五粮液在刚刚完毕的全国经销商大会上提出的结合经销商的新政现已落地,因为小型经销商们库存大,并不能随新政而涨价,然后使得商场上的五粮液报价更为紊乱。所以,五粮液在大会上提出的定量保价方针也就变成了空想。
 
  据悉,在上星期举行的五粮液全国经销商大会上,五粮液以为2013年报价大幅动摇的底子缘由是经销商对五粮液商品决心的丧失和对预期的误判。对此,五粮液提出“控量稳价、量价平衡、秩序井然”的品牌策略。但是,适得其反的是,无论是经过商超、电商仍是团购等多个途径采购52度一般水晶瓶装五粮液商品,报价不同均很大。
 
  “采购十箱起能够走团购价650元/瓶,不能再廉价了,这个代价现已比较729元的出厂价低很多了。”一位重庆的五粮液经销商负责人通知北京商报记者。而另一位北京朝阳区的五粮液经销商则表明,最低能够依照590元/瓶的团购价拿货。
 
  而在成都某些酒类连锁超市中还能够看到单瓶599元的促销活动,如果是团购乃至能够570-580元/瓶的报价拿货。即便是五粮液提出即将加强开展的电商等新式途径也未能保卫五粮液的报价底线。北京商报记者发现,酒仙网所售52度一般水晶瓶装五粮液商品的报价为729元,但京东商城却呈现618元和659元等多个出售报价。
 
  一位小型五粮液经销商诉苦道,“咱们现已一年没打款进货了,如今的首要任务即是怎么消化库存,保价关于咱们已是奢求”。
 
  资深白酒推广人士晋育锋以为,2013年五粮液一向都在喊保价标语,但总是没有拿出本质有用的办法。“既想保成绩又想保报价,但又不执行配套办法,最终保价只能变成空谈。”晋育锋说。
 
  尽管保价不成,但关于五粮液来说更应该提起注意的是,其在经销商大会上提出的结合经销商新政惹来的诉苦。
 
  “大会完毕后的第二天,五粮液给小经销商们的返利就更少乃至取消了,这致使咱们的提货本钱添加,不过如今涨价很难,为了及时消化库存,咱们不得不持续贱价出售。”上述重庆五粮液经销商负责人说。
 
  “几十年来依托品牌规模化推广,形成五粮液自我认识和本位认识很强,对经销商等合作伙伴撑持力度不行,这是形成五粮液如今商场体现不尽善尽美的最大缘由之一。”晋育锋说。
 
  五粮液的三季报较为真实地反映了其面对的境况:前三季度,公司完成净利润71亿元,同比降低8.9%。三季度,公司经营收入36.5亿元,大幅降低40%;净利润13.1亿元,大幅降低52.4%。随同成绩下滑,五粮液股价亦连创新低,市值不断缩水,年内股价跌幅高达40%。 
 
关键词: 五粮液
 
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