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突破定式,康师傅冰红茶今夏再出新招——打通全链路就是“燃”!

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-06-27  浏览次数:74
核心提示:随着近几年人们对综艺节目关注的提升,综艺IP能迅速演变为社交热议话题,越来越多品牌主纷纷投身综艺IP营销。继去年赞助《创造10
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随着近几年人们对综艺节目关注的提升,综艺IP能迅速演变为社交热议话题,越来越多品牌主纷纷投身综艺IP营销。继去年赞助《创造101》,引发高度关注后,康师傅冰红茶今年再出新招,化身《创造营2019“燃力补给官”,邀消费者为小哥哥们打call,召集燃战队代言人。并与线下零售商联动,借助腾讯广告平台在数字营销领域多年的经验,突破品销壁垒,全渠道促进消费者购买行为,提高品牌销量。

 

截止20196月8日《创造营2019》总决赛,节目播放量累计达到30.6亿+;活动期间,用户打call投票数屡创新高,最终以216投票数完美收官,是2018年相关活动数据的2.87;截止5月,活动期间康师傅冰红茶500ml瓶装销量超过2亿瓶,整体销售同比增长10%

 

由此可见,今年康师傅冰红茶、《创造营2019》及零售商的三方合作,无论是从声量还是销量上都取得了良好的成绩。可以说,此次与《创造营2019》的合作不仅可以提升康师傅冰红茶的品牌影响力,还可以真正为品牌带来更多粉丝及销量增长。

 

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 “品牌+王牌IP+零售商”创新聚合,声量销量双突破

去年,康师傅冰红茶主要借助《创造101》进行创意中插及互动植入,达到了传播品牌声量、吸引更多消费者的目的。相较于去年的合作,今年康师傅冰红茶与《创造营2019》的携手则更具创新性和技术性,品牌不满足于去年曝光及影响力层面的打造,希望能通过《创造营2019》、家乐福及永辉生活等零售商联动,真正触达消费者,创造即刻转化的消费场景,实现从前端精准曝光到后端销售转化的品效合一。

 

创新性三方IP联动,实现全场景品效转化

在《创造营2019》中,康师傅冰红茶化身“燃力补给官”,召集燃战队。消费者通过购买康师傅冰红茶,即可直接通过康师傅冰红茶官方微信菜单栏进入活动页面,输入产品瓶盖内的13位串码,就有机会为自己pick的小哥哥打call,助其加入燃战队,成为品牌代言人之一。

 

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随着节目进程,票选活动也已落幕,人气选手周震南、何洛洛、夏之光已经组成康师傅冰红茶燃战队,成为品牌代言人。康师傅冰红茶充分使用IP赞助的权益,聚粉聚势,发挥流量的最大价值,创造良好的用户触达和购买转化,实现了行销模式从0到1的拓展与实践。

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此外,品牌不仅借助火爆IP触及消费者,更整合了全渠道的传播资源联合曝光,从线上到线下,完整实现消费者的多场景触达。特别是线下零售的燃战队成员票选活动,促使品牌声势覆盖线上线下,助力消费者全场景购买行为,实现全渠道核销落地。

 

线下联动家乐福等零售商,首次实现支付后流量增量

除了在线下开展票选活动外,更与国内知名零售商家乐福、永辉生活等联动,首次打通消费者从购买——微信支付——点击领券——零售商小程序——品牌打call小程序——数据沉淀的核销激励链路。只要在线下家乐福等零售平台购买康师傅冰红茶,扫码枪自动识别,微信支付后获得额外打call机会及优惠券,点击领券先跳转到家乐福等零售商小程序,接着到康师傅冰红茶打call小程序页面,完成打call并为票选代言人引流,沉淀数据资产。

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此次,以该种形式联动家乐福、永辉生活等零售平台,不仅能够激励消费者参与燃战队的票选活动,为创造营小哥哥们打call助力,还能通过三方合作充分发挥IP潜能,促进线下带货,沉淀数据资产。这也是品牌主第一次成功实现支付后流量的增长

 

品效合一,创新数字营销方能制胜

随着数字化发展进程的不断推进,品牌要想实现品效合一,需要打破传统IP营销主要增强曝光量的局限性,更需要不断创新的数字营销手段。此次康师傅冰红茶与《创造营2019》、家乐福及永辉生活等零售商的三方合作,合力释放IP带货势能,实现销量的增长。对于其他品牌主的营销而言,三个关键点值得被参考:

1. 思维触点化:借助IP的强大势能,管理好线上线下每个与消费者接触的触点,实现消费者触点化沟通,涵盖触达消费者、消费者线下消费、消费者线上参与微信及小程序互动等各个环节;

2. 渠道完整化:将IP“流量”进行品牌全渠道“销量”的有效转化,释放协同效果,打通IP和品牌之间的连接,随着IP向品牌持续引流向,实现品牌销量的进化式增长;

3. 用户资产数据化:通过小程序互动等为品牌引流,沉淀数据资产,对用户进行精细化运营,为私域流量降本增效。


 
 
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