突破定式，康师傅冰红茶今夏再出新招——打通全链路就是“燃”！

随着近几年人们对综艺节目关注的提升，综艺IP能迅速演变为社交热议话题，越来越多品牌主纷纷投身综艺IP营销。继去年赞助《创造101》，引发高度关注后，康师傅冰红茶今年再出新招，化身《创造营2019》“燃力补给官”，邀消费者为小哥哥们打call，召集燃战队代言人。并与线下零售商联动，借助腾讯广告平台在数字营销领域多年的经验，突破品销壁垒，全渠道促进消费者购买行为，提高品牌销量。

截止2019年6月8日《创造营2019》总决赛，节目播放量累计达到30.6亿+；活动期间，用户打call投票数屡创新高，最终以216万投票数完美收官，是2018年相关活动数据的2.87倍；截止5月，活动期间康师傅冰红茶500ml瓶装销量超过2亿瓶，整体销售同比增长10%。

由此可见，今年康师傅冰红茶、《创造营2019》及零售商的三方合作，无论是从声量还是销量上都取得了良好的成绩。可以说，此次与《创造营2019》的合作不仅可以提升康师傅冰红茶的品牌影响力，还可以真正为品牌带来更多粉丝及销量增长。

 “品牌+王牌IP+零售商”创新聚合，声量销量双突破

去年，康师傅冰红茶主要借助《创造101》进行创意中插及互动植入，达到了传播品牌声量、吸引更多消费者的目的。相较于去年的合作，今年康师傅冰红茶与《创造营2019》的携手则更具创新性和技术性，品牌不满足于去年曝光及影响力层面的打造，希望能通过《创造营2019》、家乐福及永辉生活等零售商联动，真正触达消费者，创造即刻转化的消费场景，实现从前端精准曝光到后端销售转化的品效合一。

l 创新性三方IP联动，实现全场景品效转化

在《创造营2019》中，康师傅冰红茶化身“燃力补给官”，召集燃战队。消费者通过购买康师傅冰红茶，即可直接通过康师傅冰红茶官方微信菜单栏进入活动页面，输入产品瓶盖内的13位串码，就有机会为自己pick的小哥哥打call，助其加入燃战队，成为品牌代言人之一。

随着节目进程，票选活动也已落幕，人气选手周震南、何洛洛、夏之光已经组成康师傅冰红茶燃战队，成为品牌代言人。康师傅冰红茶充分使用IP赞助的权益，聚粉聚势，发挥流量的最大价值，创造良好的用户触达和购买转化，实现了行销模式从0到1的拓展与实践。

此外，品牌不仅借助火爆IP触及消费者，更整合了全渠道的传播资源联合曝光，从线上到线下，完整实现消费者的多场景触达。特别是线下零售的燃战队成员票选活动，促使品牌声势覆盖线上线下，助力消费者全场景购买行为，实现全渠道核销落地。

l 线下联动家乐福等零售商，首次实现支付后流量增量

除了在线下开展票选活动外，更与国内知名零售商家乐福、永辉生活等联动，首次打通消费者从购买——微信支付——点击领券——零售商小程序——品牌打call小程序——数据沉淀的核销激励链路。只要在线下家乐福等零售平台购买康师傅冰红茶，扫码枪自动识别，微信支付后获得额外打call机会及优惠券，点击领券先跳转到家乐福等零售商小程序，接着到康师傅冰红茶打call小程序页面，完成打call并为票选代言人引流，沉淀数据资产。

此次，以该种形式联动家乐福、永辉生活等零售平台，不仅能够激励消费者参与燃战队的票选活动，为创造营小哥哥们打call助力，还能通过三方合作充分发挥IP潜能，促进线下带货，沉淀数据资产。这也是品牌主第一次成功实现支付后流量的增长。

品效合一，创新数字营销方能制胜

随着数字化发展进程的不断推进，品牌要想实现品效合一，需要打破传统IP营销主要增强曝光量的局限性，更需要不断创新的数字营销手段。此次康师傅冰红茶与《创造营2019》、家乐福及永辉生活等零售商的三方合作，合力释放IP带货势能，实现销量的增长。对于其他品牌主的营销而言，三个关键点值得被参考：

1. 思维触点化：借助IP的强大势能，管理好线上线下每个与消费者接触的触点，实现消费者触点化沟通，涵盖触达消费者、消费者线下消费、消费者线上参与微信及小程序互动等各个环节；

2. 渠道完整化：将IP“流量”进行品牌全渠道“销量”的有效转化，释放协同效果，打通IP和品牌之间的连接，随着IP向品牌持续引流向，实现品牌销量的进化式增长；

3. 用户资产数据化：通过小程序互动等为品牌引流，沉淀数据资产，对用户进行精细化运营，为私域流量降本增效。