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娃哈哈情人节“一起穷浪漫”,莫小凡&白萌萌来势凶猛

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-02-21   浏览次数:195
核心提示:娃哈哈作为饮料巨头,在过去依靠其独创的联销体销售模式,在最为辉煌的时间里,娃哈哈销量曾一度力压百事、红牛,成为中国消费者
 娃哈哈作为饮料巨头,在过去依靠其独创的“联销体”销售模式,在最为辉煌的时间里,娃哈哈销量曾一度力压百事、红牛,成为中国消费者最受欢迎的品牌。




  随着互联网的兴起,消费者的在媒介接触习惯和消费习惯上都发生了巨大变化。靠几支电视广告,一个代言人就能打开市场的时代早已远去。如何和新兴的90后、00后人群玩起来,成为整个饮料行业都在思考的问题。

  而娃哈哈在猴年伊始,就动作频频,抓住情人节的契机,打响了品牌年轻态的第一枪。

  “一起穷浪漫”,娃哈哈意在恋爱人群

  娃哈哈近年来在市场细分上做的探索不少,莫小凡&白萌萌气泡奶就是其中一个代表。根据品牌设定,莫小凡与白萌萌是生活在都市里的一对欢喜冤家小情侣,他们在都市体验着生活的涩涩艰辛,但同时坚持着自己乐观的爱情价值观,用不一样的乐观文艺情怀,体验自己美好的恋爱时光,你+我+任性×爱=说好一起穷浪漫。




  萌萌的人物,小清新的包装,让这个定位于恋爱人群的饮料一上市就获得了消费者的喜爱。莫小凡&白萌萌以健康饮品为产品出发点,将“爱的初体验”品牌理念融入到消费场景中,让消费者产生情感认同。

  心有猛虎细嗅蔷薇,娃哈哈试水社交新媒体

  猴年春节期间,“2016单身拜拜对象快来”、“一起穷浪漫”微博话题以超过6000万的总阅读成为热议。三组分别以“单身女白萌萌”、“单身男莫小凡”春节期间被逼婚,“莫小凡&白萌萌”甜蜜恋爱事的主题漫画,将“春节逼婚”、“秀恩爱”等网友关注的热点进行了生动有趣的演绎。

 

 

  与此同时,一则以莫小凡白萌萌为主人公的H5也在微信上引起了不小的轰动,情感专家陆琪,自媒体红人休闲璐,和“我实在太cj了”都参与到H5的传播和话题讨论中;而在微信朋友圈,包括尸姐在内的多位自媒体红人也参与到H5的DIY海报制作中来。

 

 

  多平台,多形式,多媒介的组合拳出击,让网友和莫小凡&白萌萌这个品牌的互动不再局限于“我说你听”的单向传播,“H5的DIY海报制作”鼓励网友参与制作和分享,主题漫画则以通过情感打动消费者获得产品好感。不同玩法的新鲜组合,调动了网友的主动性和积极性,让网友在传播过程中真正的“玩”了起来。

  市场细分新尝试,清新卖萌齐上阵

  2014年娃哈哈推出清淡饮料“小陈陈”起,对新兴消费人群巨大的市场潜力的尝试便成为娃哈哈的重要战略。随后莫小凡&白萌萌的上市,娃哈哈占领婚恋市场的目标十分明显。

 

 

  从传统的渠道为王,到新媒体时代的人群细分,娃哈哈在进入互联网时代后,也在根据市场需求,不断调整策略。微博、自媒体、H5这些社交媒体上的新玩法也正在为娃哈哈的品牌传播不断发力;“卖萌”、“小清新”、“卖腐”......这些专属于90后、00后消费群体的标志性文化,逐渐成为娃哈哈传播中的利刃。如果说以前的娃哈哈是一艘航空母舰,沉稳霸气。那么进入互联网时代的娃哈哈,则选择了轻舟快艇来打入各个市场缝隙。

  对于娃哈哈这个巨头来说,互联网时代既是机遇也是挑战,市场策略和发展方向的调整不会在短时间内一蹴而就,细分市场的培养和塑造也不是一朝一夕就可以完成,哇哈哈在未来如何将商业触角延伸至互联网每一个角落,以及给互联网重度人群80、90后带来什么样的惊喜,我们拭目以待。

 
 
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